团队组建方案.doc

团队组建方案.doc

从自身开始，积极组建成功的团队，团队由四名成员构成，具体包括一名部门主管和三名招生顾问，成员分别是乔XX和伟艺，团队职责明确，部门主管主要负责对销售人员进行培训并给予指导。

2提出的营销组织工作方案，并贯彻执行。

3负责部门的销售运作，包括计划、组织、进度控制。

4协助本部门课程顾问进行客户开拓和维护组织俱乐部活动。

5特殊销售情况处理。

负责销售团队的管理工作。课程顾问需要确定销售指标，规划销售方式，构思销售方案。

2执行销售计划。收集客户信息（客户调查表），并跟进反馈。

建立各类交流平台，包括QQ群、微博群、论坛群以及博客平台，同时，执行负责人临时指派的其他任务。团队联络营销渠道中的居委会，联系老股民组织讲座交流，即印象营销宣传初级班，2在证券公司或知名大厦门口设置展板，例如钢铁交易市场金茂大厦环球中心，进行问卷调查，填写调查表后赠送讲座入场券，3通过发布论坛博客微博，加入股票群组，包括QQ群微博群论坛群，4参与证券公司的交流会，分发名片，团队内部日常行为准则规定每周工作六天，工作时间通常为早上九点至下午五点，执行标准签到制度，若有讲座或开课需要加班则另行处理。中午十一点到下午一点是午餐时段，大家按次序用餐。每周五晚间会举行一次全体聚会。

打电话给客户交流时，要注意自己的言行和态度，如果客户提出不满，第一次会提出告诫，第二次将扣除五十元。页脚资料要由自身模范执行，与追求成功的团队保持一致，团队成员要互相支持，不允许争夺客户，如果察觉到有人故意进行恶性竞争，一旦查实，第一次将罚五百元，第二次将终止合同。

工作时段内不允许同事随意交谈或利用网络进行娱乐活动，包括玩电子游戏、观看影片等，一旦察觉到此类行为，初次予以告诫，再次则需扣除五十元。

五销售性质的培训联络员若存在业绩作假行为，一经核实，将取消当月销售奖励金，同时实施公开谴责，若行为恶劣则终止劳动关系。四销售团队薪资组成包括基本工资，每月基本工资数额等于基本工资标准乘以出勤系数，课程顾问首月入职或离职时按实际工作日比例支付基本工资，二招生业绩提成，三销售冠军专项奖励，四出行与通讯补助，五营销业绩奖励，六标准福利，七各类其他奖励，新员工试用期三个月，期间月利润累计超出底薪两倍（三名有效客户）且工作态度等各方面表现正常，可转为正式员工，二与用人单位签订劳动合同后连续两个月无业绩，并且三次讲座现场到场客户均不足三人，将终止劳动合同。页脚内容